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文章信息一覽：

• 1、看完這位專業(yè)皮膚科醫(yī)生的吐槽,才發(fā)現(xiàn)我一無(wú)所知
• 2、5000個(gè)用戶帶來(lái)450萬(wàn)營(yíng)收,揭開(kāi)醫(yī)美私域營(yíng)銷底層邏輯!

看完這位專業(yè)皮膚科醫(yī)生的吐槽,才發(fā)現(xiàn)我一無(wú)所知

我最近上網(wǎng)沖浪 的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)名為「Dr Dray」的YouTube頻道突然火了起來(lái)，大家都在討論這個(gè)新發(fā)現(xiàn)的寶藏護(hù)膚博主。 這個(gè)寶藏女孩名字叫做Andrea，她是一名在美國(guó)丹佛拿有執(zhí)照的皮膚科醫(yī)生（可以看做是我們國(guó)內(nèi)某三甲醫(yī)院的主治醫(yī)師）。 目前在YouTube上已經(jīng)積累了110W名粉絲，很多***的點(diǎn)擊量都在百萬(wàn)以上。

這就使得行業(yè)整體的評(píng)價(jià)值會(huì)存在較大的波動(dòng)范圍，而醫(yī)生個(gè)人的評(píng)價(jià)值則會(huì)與真實(shí)水平有較大的偏移。由于求診者對(duì)疾病、對(duì)診療過(guò)程幾乎一無(wú)所知，因此容易造成過(guò)度高于真實(shí)水平的好評(píng)，以及過(guò)度低于真實(shí)水平的差評(píng)。

記得開(kāi)學(xué)初的時(shí)候，有好幾個(gè)同學(xué)討論，笑著和我說(shuō)：“籽妍，你白了一點(diǎn)嘛！如果再宅個(gè)兩個(gè)月，你一定能白得發(fā)光！” 我頓時(shí)無(wú)語(yǔ)：難不成學(xué)校要給我放幾個(gè)月的假？這就是我這黑皮膚的煩惱之一——白了又黑！就拿這次疫情來(lái)說(shuō)，好不容易宅了幾個(gè)月，比之前白了一些。

5000個(gè)用戶帶來(lái)450萬(wàn)營(yíng)收,揭開(kāi)醫(yī)美私域營(yíng)銷底層邏輯!

1、年，或?qū)⒊蔀獒t(yī)美行業(yè)的私域元年。 05000用戶貢獻(xiàn)450萬(wàn)營(yíng)收，上海首爾麗格醫(yī)院怎么做私域的？上海首爾麗格美容醫(yī)院，作為敢于第一批吃螃蟹的醫(yī)院，早在3年前就開(kāi)始搭建“私域地基”，再逐步進(jìn)修“私域內(nèi)功”。2019年，首爾麗格搭建了自己的小程序，并作為私域用戶的集散地。

2、運(yùn)營(yíng)社觀察到，醫(yī)美機(jī)構(gòu)開(kāi)始積極構(gòu)建私域，并取得初步成效。例如，上海首爾麗格醫(yī)院通過(guò)私域用戶實(shí)現(xiàn)了450萬(wàn)的營(yíng)收。該醫(yī)院構(gòu)建了以小程序、企業(yè)微信和公眾號(hào)為核心的私域模式。 醫(yī)美行業(yè)做私域的難點(diǎn)包括：到店屬性、服務(wù)流程復(fù)雜、行業(yè)自治性強(qiáng)等。

3、在這樣的狀況下，醫(yī)美行業(yè)該如何破解這些營(yíng)銷困境？醫(yī)美機(jī)構(gòu)未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？ 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將頜面整形項(xiàng)目做到行業(yè)領(lǐng)先，作為一家區(qū)域單體醫(yī)院，8個(gè)月時(shí)間就新增5000個(gè)用戶帶來(lái)450萬(wàn)營(yíng)收的上海首爾麗格醫(yī)療美容醫(yī)院副總經(jīng)理辛寶音，在EC《大咖說(shuō)增長(zhǎng)》直播中，帶來(lái)了“實(shí)踐出真知”的答案。

4、私域流量池里的用戶都是自己可以反復(fù)利用，可以免費(fèi)觸達(dá)的，這些用戶沉淀在微信公眾號(hào)、微信群、微信個(gè)人號(hào)、企微號(hào)等平臺(tái)，我們稱之為私域流量池。

5、直接派送到消費(fèi)者家，降低運(yùn)輸過(guò)程過(guò)長(zhǎng)/轉(zhuǎn)化帶來(lái)的成本。

6、獲客營(yíng)銷是輕醫(yī)美產(chǎn)業(yè)中游服務(wù)機(jī)構(gòu)的一大痛點(diǎn)，營(yíng)銷成本往往在成本結(jié)構(gòu)中占比最高，各機(jī)構(gòu)紛紛探索更多的獲客渠道和營(yíng)銷方式。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展加速布局輕醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，將線下輕醫(yī)美服務(wù)與線上私域直播相融合，成為醫(yī)美機(jī)精準(zhǔn)獲客并降低營(yíng)銷成本的主要渠道。

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